整个金融服务行业, 销售领导告诉我们胜率正在下降, 预测准确性差, 而且交易正以越来越快的速度输给竞争对手.
统计数据支持了这一点. 与世界一流的销售基准相比，金融服务销售人员达到或超过目标的人数减少了38%.
显然，金融服务销售领导者需要让他们的组织适应这些现实.
阅读金融服务销售组织必须改变的原因和方式:
- 这个行业的优秀销售人才是什么样的?
- 所需要的能力、特质和驱动力是什么?
- 建立富有成效和持久的客户关系的三个关键期望是什么?
- 与同行相比，金融服务销售人员的表现如何?
- 你如何缩小这个领域的销售人才缺口?
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